电商免费时代的赚客们

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电商免费时代的赚客们

天下没有免费的午餐，遇上电商大促销，赚客经常要连续几天熬夜刷页面、下单。

刚辞别“双十一”，又迎来“双十二”。

电商的促销活动层出不穷，滋养了一个特殊的群体——赚客。

他们像猎狗一样敏锐，在互联网上搜寻，一旦嗅到免费的气息，便像蝗虫般蜂拥而上，将免费商品一扫而空。

免费，作为互联网商业的显著特征，造就了赚客的生存空间。企业越是信奉“烧钱圈用户”的电商法则，赚客们的生存空间越大，大到足以让这个圈子里的精英们发家致富。他们一手以零元或超低价买入促销商品，一手低价卖出，在数量大的情况下，利润可观。

    笔者在三水认识了一名赚客，这几天，他请了年假，备战“双十二”。

对乐淘淘来说，每次大型电商促销活动都是一场战役，遇到“双十一”、“双十二”这样的电商大促，往往需要提前半个月准备。

    ■注解

    赚客“黑话”

    一览表

    赚客：又称网赚族，指利用电商商家促销活动赚钱的群体

    白菜：免费或免单的促销活动

    黄了：促销活动结束，或者促销品被抢完了。

    砍单：又称K单，指在订单生效后，商家拒绝发货

    大水：就是中奖的概率很高的抽奖活动

    大牛：赚客中的高手，一般是职业赚客，拥有一定软件开发能力，以赚钱为目的

    散户：一般是业余赚客，投入时间、精力不大，以省钱为目的

    坑货：不值得参与的商品或活动

    赚客个个“天道酬勤”

    “在我进这个圈子之前，我以为抽奖是靠运气的，进来之后，才知道中奖都是汗水。”

    假如，参加一个微信的抽奖活动，每个账号每天只能抽一次。你有一个微信号，可乐淘淘有40个微信号，他用40个账号轮番登录，此时你的中奖概率是他的1/40。

    你第二天就把这事儿忘了，他可以连续抽半个月，此时你中奖的概率是他的1/600。这是一个简单的概率统计，表现是你总是中不了奖，而赚客们几乎是铁定中奖。

    在乐淘淘看来，赚客就是一群以时间和精力换得商品的特殊消费者。“表面上我们买东西是免费的，但背后花了大量时间和精力去刷页面、开账号、下单等。”

   乐淘淘成为赚客，也是近一两年的事。与免费打交道越久，他越感到“天下没有免费的午餐”，天道酬勤的规则在赚客圈同样适用。

    每次遇到电商大促销，乐淘淘都需要一连几天熬夜。乐淘淘提前半个月开始抢各电商的“双十一”红包，临近几天，就开始把要买的东西提前放进购物车。

    11月11号零点钟声响起，他的战斗开始了，飞速地点击鼠标，同时打开几十个页面，数十次登录不同的账号，下单。持续到凌晨三点，免费或者超低价的商品抢光了，他才休息。

    平均每个账号从登录到完成下单，需要3分钟，20个账号就需要1个小时，所以管理40个账号是手动操作的赚客的极限。

    “双十一”结束，统计战果，仅天猫，乐淘淘买到了300元免费商品。

    “有的技术大牛自己开发软件，可以批量登录批量下单。”“大牛”所获收入，也要比业余“散客”高得多。

    曾经有一次百度的推广任务，推广1人可得5元，乐淘淘推广了12人，可据百度公开数据显示，有“大牛”推广了8000多人，账面收入逾4万元。

    乐淘淘介绍，“大牛”是圈子里的精英，是职业赚客，要么拥有软件技术，要么发展下线替他“打工”。“与业余的相比，投入几倍的时间和精力。”

    为了应对“大牛”的冲击，乐淘淘号召了20名“散客”，组建了一个名为“搜福利（soufuli8)”的赚客团队，自任团长。

   

    团队成员轮流值班，在各赚客论坛上  

    寻找“线报”——即电商促销信息。

    值班人筛选出有价值的“线报”，发到团队的QQ群，如果是重大“线报”，例如某个电商网站被发现漏洞，值班人直接发短信给乐淘淘，再由他群发给所有队员。

    赚客与商家的博弈

    商家系统的漏洞，不常有，一旦发现，往往是赚客大赚一笔的机会。

    7月，赚客圈发生了大事件，天猫超市上线“1分钱抢拍香蕉牛奶活动”，未设置数量限额，传闻有人一次性购买了9999盒香蕉牛奶。随后天猫超市官微发布公开信，称将全部发货。

    “听说是用集装箱发的货。”乐淘淘说，即使以一元一盒转手，那人也赚了9000多元。乐淘淘有点懊悔，他当时也关注到这个活动，“我想牛奶又不是必需品，就不买了吧，谁想到会不设上限。”

    能发现漏洞的赚客，往往比常人多一个心眼，尝试别人想不到的，乐淘淘说。比如规定只能下一单，他们会尝试能不能下两单，甚至9999单；假如恰好商家疏忽，没有设置上限，就是发现一个漏洞。

    此时商家对于即将到来的风险全然无知。有的赚客会将漏洞信息发布到赚客聚集的论坛，吸引大量赚客蜂拥而上。在一个叫作“酷掏村”的论坛，流传着一句口号——“赚客出征，寸草不生”，形容赚客蜂拥而至的场面。

    不过，赚客的能耐再大，敌不过商家的杀手锏，手握发货权。乐淘淘说，商家“砍单”的情况时有发生，即订单已生效，但商家不予发货。更有甚者，有些商家的活动包含虚假意味，获取页面流量和关注后便无音讯。

    赚客发现漏洞，在客观上促进了商家的自我完善。商家不断更新系统，防止一人多个账号重复刷单的手段也推陈出新。

    有些新的系统会识别电脑IP和手机串号，一个串号或IP只能参与一次活动。“虽然赚客也有修改IP和串号的方法，但总感觉不如过去方便了。”乐淘淘说。

    “最精明还是银行。”乐淘淘说，最近建行网银有个抽奖活动，但是一张身份证只能开一个网银，几乎是从源头上遏制了重复参与。

    多数情况下，赚客与商家是互利共生的关系。赚客得到免费商品的同时，也为商家带来流量，做推广。

    日前，百度推出拆路由送智能路由的活动。参与者拆一个路由器并拍照上传，就能免费得到一个智能路由。活动响应者众多，当天，商家送出一万台路由，成功提高了产品知名度。

   乐淘淘也得到一台，他感觉是款好产品，也会向身边人推荐。

    “我理解中的免费，只是电商商家把传统的广告费省下来，投入到促销活动中，以此吸引消费者。”乐淘淘说，在此背景下赚客顺势而为，各取所需。

    “大牛吃肉散户喝汤”

    乐淘淘介绍，赚客聚集的论坛有几个，氛围各不相同。

    如一个叫作“酷掏村”的论坛，上面聚集的多是职业赚客。他们的价值观是，一有活动，不管有用没用，先抢光。人称“网络蝗虫”。

    因此，在酷掏村上发布“线报”，需要三思，一发布出来，这个活动肯定完了。“他们搞黄一个活动，只需要半天。”“黄了”就是指促销品被抢完。

    长时间混迹各赚客论坛，乐淘淘觉得赚客圈是社会的缩影，从中看到人生百态。“大牛”发现了好的促销活动，先悄悄刷，把价值高的抢完了，才发出“线报”，让“散户”加入。圈内流传“大牛吃肉，散户喝汤”的说法。

    而有些人发现“大牛”在刷活动，自己又不具备刷活动的方法或软件，就故意把线报发上论坛，好让活动快点黄。“抱着我吃不着也不让你吃的心态。”

    更有赚客用“钓鱼帖”的方式获取刷活动的方法。他们先在论坛上发布一条假的方法，有人看不过去，就回复明明不是这样的，应该是什么样。

    发帖人便以此套取了正确方法。

    相比之下，乐淘淘更喜欢逛一个叫作“酷掏村”的论坛。这个论坛以业余赚客为主，少了几分戾气。

    职业赚客的目的很明确，就是赚钱，但业余赚客不同，乐淘淘坦言，他当赚客时间不短，只省了一点小钱。

    人往利边行，他毫不讳言“占点小便宜”带来的快乐，“我们都有经济人属性，能不花钱买东西就是开心。”

    但更大的快乐，在于尝试新鲜事物，提高生活质量。双“十一”，乐淘淘买了两根鱼竿，30岁了第一回钓鱼，感觉很奇妙。他还买了一个具有无线路由功能的充电宝，每次和朋友聚餐，他都拿出充电宝共享wifi，很实用。

    “如果不是因为免费，我可能就不会买这些不是必需的东西，也就不会体验到这些新鲜事物。”他说。

    因为赚客，乐淘淘还结识到五湖四海的朋友。他的团队中，来自全国各地，各行各业的人都有。

    “有些活动是有地域限制的，比如广东的活动，东北人做不了，但他会帮我做，下回东北有活动，我再帮他。”